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Los 9 tipos de cuenta LinkedIn de un vistazo
LinkedIn ofrece nueve tipos de cuenta distintos en 2026 — desde una cuenta básica gratuita hasta soluciones de selección de personal a nivel empresarial. Los precios varían según la ubicación, y la facturación anual suele suponer un ahorro del 15–20 % frente a la mensual. Aquí tiene el panorama completo antes de entrar en detalle en cada plan.
| Plan | Precio mensual | Precio anual | InMails/mes | Búsqueda avanzada | Pensado para |
|---|---|---|---|---|---|
| Gratuita / Básica | $0 | $0 | — | — | Todos |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | — | Candidatos a empleo |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | — | Networking general |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ filtros | SDRs individuales |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ filtros | Equipos de ventas |
| Sales Nav Advanced Plus | Bajo presupuesto | Desde 1.600 $/año | 50+ | 30+ filtros | Ventas enterprise |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 filtros | Recruiters individuales |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ filtros | Equipos de selección enterprise |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | — | — | Desarrollo de habilidades |
Cuenta gratuita de LinkedIn: qué incluye (y dónde se queda corta)
La cuenta gratuita de LinkedIn es un punto de partida sólido para crear contenido, hacer networking orgánico y descubrir perfiles. LinkedIn no cobra nunca por el nivel básico — es gratuita de forma indefinida. Puede construir su perfil, publicar contenido sin restricciones, enviar solicitudes de conexión y usar el buscador con operadores booleanos para encontrar y filtrar perfiles.
Para la mayoría de personas que usan LinkedIn principalmente para personal branding y contenido, la cuenta gratuita combinada con una estrategia de engagement consistente cubre lo esencial. Las limitaciones solo se hacen notar cuando se necesita hacer prospección a gran volumen o contactar de forma sistemática con conexiones de 2.º y 3.er grado.
El buscador gratuito muestra un máximo de 1.000 resultados (100 páginas × 10 resultados). No se puede acceder a resultados más allá de esta ventana, lo que limita seriamente la creación de listas para ICPs amplios.
Si LinkedIn detecta una actividad de búsqueda intensa con fines de generación de leads o selección de personal, activa el límite de uso comercial — bloqueando el acceso a búsquedas hasta final de mes. Se restablece mensualmente, pero es un techo duro para el volumen de prospección gratuita.
Sin créditos InMail, para contactar con conexiones de 2.º y 3.er grado es necesario primero enviar una solicitud de conexión. Dado que aproximadamente el 50 % de las solicitudes quedan sin respuesta, esto limita el alcance del outbound a aproximadamente la mitad de sus objetivos no conectados.
En el plan gratuito no puede ver quién ha visitado su perfil. Esta es una señal de prospección muy valiosa — las personas que visitan su perfil tras ver su contenido o comentarios son leads templados. Los usuarios gratuitos pierden completamente este listado.
LinkedIn Premium Career — 29,99 $/mes
Premium Career está diseñado exclusivamente para candidatos a empleo. LinkedIn afirma que los candidatos con este plan consiguen trabajo una media de 2× más rápido. El conjunto de funciones está muy enfocado en el proceso de candidatura — visibilidad del candidato, preparación de entrevistas y comparativas salariales — ninguna de las cuales es útil para ventas o generación de leads.
- 5 créditos InMail / mes
- Ver quién ha visitado su perfil (90 días)
- Información comparativa sobre candidaturas
- Candidato Destacado — aparece en lo alto de la lista de candidatos
- Datos sobre empresas para preparar entrevistas
- Comparativas salariales y datos de negociación
- LinkedIn Learning (más de 16.000 cursos)
- Herramientas de preparación de entrevistas con IA
- Sin filtros de búsqueda avanzada
- Sin gestión de listas de leads o cuentas
- Sin acceso a la base de datos de Sales Navigator
- Solo 5 InMails (muy limitado para outbound)
LinkedIn Premium Business — 59,99 $/mes
Premium Business añade búsqueda ilimitada de personas y 15 créditos InMail a todo lo incluido en Premium Career. El límite de uso comercial queda eliminado. Pero para quienes hacen ventas o generación de leads, este plan ocupa un terreno intermedio incómodo: cuesta 60 $/mes por funciones que Sales Navigator Core, a 100 $/mes, ofrece de forma mucho más completa.
- 15 créditos InMail / mes (máximo 45 acumulados)
- Búsqueda ilimitada de personas (límite comercial eliminado)
- Información empresarial sobre compañías
- Solo 15 InMails frente a 50
- 1.000 resultados de búsqueda frente a 2.500
- Sin los 30+ filtros avanzados
- Sin gestión de listas de leads y cuentas
- Sin alertas de actividad en tiempo real
La estrategia de alcance que ningún plan incluye
Los planes LinkedIn controlan lo que puede buscar y mensajear. PowerIn controla cuántas personas adecuadas ven su nombre cada día — mediante comentarios automatizados con IA personalizada en las publicaciones que ya está leyendo su ICP. Hasta 200 impactos de marca diarios, con efecto acumulado desde el primer día.
LinkedIn Sales Navigator Core — 99,99 $/mes
Sales Navigator Core es donde la capacidad de prospección de LinkedIn se desbloquea de verdad. Los 30+ filtros de búsqueda avanzada, el límite de 2.500 resultados, la gestión de listas de leads y cuentas, y las alertas de actividad en tiempo real convierten este plan en el mínimo imprescindible para cualquier operación de prospección B2B estructurada u outbound comercial.
- Búsqueda ilimitada de personas y empresas
- 30+ filtros avanzados (antigüedad, plantilla, financiación, recencia de cambio de empleo…)
- 2.500 resultados de búsqueda por consulta
- 50 créditos InMail / mes (máximo 150 acumulados)
- Guarde hasta 10.000 leads y cuentas en listas
- Alertas en tiempo real: cambios de empleo, publicaciones, noticias de empresa
- Recomendaciones de leads con IA semanales
- Información de cuentas: decisores, señales de crecimiento, mapas de relaciones
- Búsquedas guardadas con notificaciones semanales de nuevas coincidencias
- 50 InMails frente a 15
- 2.500 resultados frente a 1.000
- 30+ filtros frente a los básicos
- Gestión de listas de leads (inexistente en Business)
- Alertas de actividad en tiempo real (inexistentes en Business)
LinkedIn Sales Navigator Advanced — 149,99 $/mes
Sales Navigator Advanced añade la capa de colaboración en equipo sobre Core. Las incorporaciones clave — introducciones cálidas con TeamLink, sincronización con Salesforce/Dynamics, seguimiento de Smart Links y carga masiva de cuentas vía CSV — solo aportan valor real cuando dos o más usuarios del equipo comparten la plataforma.
- TeamLink — detecte vías de introducción cálida a través de las redes de sus compañeros
- Sincronización CRM con Salesforce + Microsoft Dynamics 365
- Smart Links — presentaciones de ventas compartibles con seguimiento de engagement
- Carga CSV — importe cuentas en bloque desde bases de datos externas
- Informes de uso por todos los puestos
- 2 o más usuarios activos de Sales Nav en un mismo equipo
- Uso activo de Salesforce o Dynamics CRM
- Las introducciones cálidas de TeamLink son valiosas para su ICP
- Importación de cuentas desde Crunchbase, bolsas de empleo, etc.
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus — Desde 1.600 $/año
Advanced Plus es el nivel enterprise de Sales Navigator, sin precio mensual público — se vende en contratos anuales a partir de aproximadamente 1.600 $/año. Añade integración profunda con CRM, actualizaciones de contactos en tiempo real, TeamLink Extend (introducciones cálidas en toda la empresa, no solo en el equipo de ventas) y un gestor avanzado de campañas LinkedIn Ads.
- TeamLink Extend — vías de introducción cálida en toda la empresa
- Sincronización completa con CRM (excluye contactos CRM ya en pipeline)
- Actualizaciones de contactos en tiempo real (cambios de empleo enviados al CRM)
- Gestor avanzado de campañas LinkedIn Ads
LinkedIn Recruiter Lite — 180 $/mes
Recruiter Lite está diseñado específicamente para la selección de talento. Refleja la capacidad de búsqueda de Sales Navigator Core, pero sustituye las funciones enfocadas en ventas (listas de leads, información de cuentas, sincronización CRM) por herramientas específicas de selección: un ATS integrado, gestión del pipeline de candidatos, publicación de ofertas y analíticas de InMail.
- 30 créditos InMail / mes (máximo 120 acumulados)
- 21 filtros avanzados de búsqueda de candidatos
- CRM de selección integrado / mini ATS
- Recomendaciones diarias de candidatos por proyecto
- Automatización de búsquedas guardadas con alertas semanales de nuevos candidatos
- Publicación de ofertas directamente desde la plataforma
- Analíticas de rendimiento de InMail y ofertas publicadas
- Menos InMails (30 frente a 50)
- Más caro (180 $ frente a 100 $)
- ATS no disponible en Sales Nav
- Publicación de ofertas no disponible en Sales Nav
LinkedIn Recruiter Advanced — 835 $/mes
LinkedIn Recruiter Advanced es la plataforma de selección enterprise — diseñada para grandes equipos de adquisición de talento que gestionan procesos de contratación masivos, multi-rol y con infraestructura ATS propia. A 835 $/mes, el coste está justificado para organizaciones que contratan a gran escala; es completamente irrelevante para operaciones de menor tamaño.
- 150 créditos InMail / mes
- Envío masivo de InMail (hasta 10 destinatarios por envío)
- 40+ filtros de búsqueda avanzada
- Filtros de disponibilidad «Open to Work» e intereses profesionales
- Integración con los principales ATS del mercado (Workday, Greenhouse, etc.)
- Compartición de pipeline y colaboración en equipo
LinkedIn Learning — 29,99 $/mes
LinkedIn Learning es una suscripción independiente que da acceso ilimitado a más de 16.000 cursos de negocio, tecnología y habilidades creativas. Se incluye automáticamente en Premium Career y Premium Business — la contratación individual solo tiene sentido si desea acceso a cursos sin el resto de funciones Premium. Los cursos individuales también están disponibles como compra única entre 20 y 50 $ cada uno.
Las comparativas que realmente importan
Premium Business vs Sales Navigator Core: la decisión más clara en LinkedIn
Para quienes hacen ventas o generación de leads, esta comparativa no admite debate. Sales Navigator Core a 100 $/mes le da 50 InMails (frente a 15), 2.500 resultados de búsqueda (frente a 1.000), 30+ filtros avanzados (frente a ninguno), gestión de listas de leads y alertas de actividad en tiempo real — todo por 40 $/mes más que Premium Business. El único escenario en que Premium Business gana es si utiliza activamente LinkedIn Learning y no tiene ningún requisito de prospección.
Sales Navigator Core vs Recruiter Lite: qué deberían usar realmente los recruiters
Recruiter Lite cuesta 180 $/mes y ofrece 30 InMails. Sales Navigator Core cuesta 100 $/mes y ofrece 50 InMails. Para agencias de recruiting que sourcean candidatos sin necesitar un ATS integrado ni servicio de publicación de ofertas, Sales Navigator Core ofrece la misma calidad de búsqueda a un coste un 44 % inferior. La decisión se invierte solo cuando la integración ATS y el CRM de pipeline de candidatos son realmente necesarios.
Sales Navigator Core vs Advanced: cuándo dar el salto
Advanced es una herramienta de equipo. TeamLink, sincronización CRM, informes de uso, seguimiento de Smart Links — estas funciones solo generan ROI cuando varias personas comparten la plataforma y coordinan el outbound. Para usuarios individuales, Core proporciona todo lo necesario. Dé el salto a Advanced cuando tenga dos o más usuarios activos de Sales Navigator cuya actividad deba coordinarse a través de datos CRM compartidos y visibilidad de introducciones cálidas.
| Función | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Precio mensual | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| Créditos InMail | 15 | 50 | 50 |
| Resultados de búsqueda | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Filtros avanzados | Ninguno | 30+ | 30+ |
| Gestión de listas de leads | No | Sí (10.000) | Sí |
| Alertas de actividad | No | Sí — tiempo real | Sí |
| Sincronización CRM | No | Básica | Completa (SF + Dynamics) |
| TeamLink | No | No | Sí |
| LinkedIn Learning | Sí | No | No |
¿Qué plan LinkedIn debería elegir?
Está buscando empleo activamente
El único plan con información sobre candidaturas, datos salariales, posicionamiento como candidato destacado y herramientas de preparación de entrevistas. Diseñado específicamente para este caso de uso.
Se centra en contenido y visibilidad orgánica
La cuenta gratuita no tiene restricciones de contenido. PowerIn añade la capa de engagement diario que construye alcance y genera leads inbound sin ningún gasto en planes.
Hace outbound o generación de leads B2B
Los 30+ filtros, 50 InMails, listas de leads y alertas de actividad son el kit mínimo imprescindible para la prospección estructurada. Prescinda de Premium Business.
Dirige un equipo de ventas con CRM
TeamLink, sincronización Salesforce/Dynamics e informes de uso justifican la mejora para el outbound coordinado en equipo. Pruébelo antes de comprometer todos los puestos.
Es recruiter individual
Recruiter Lite si necesita las funciones ATS y publicación de ofertas. Sales Nav Core si solo hace sourcing — misma calidad de búsqueda a un 44 % menos.
Gestiona la selección enterprise
InMail masivo, 150 créditos, 40+ filtros, integración ATS y compartición de pipeline en equipo: diseñado para contratación a gran volumen en entornos enterprise.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium al mes?
LinkedIn Premium Career cuesta 29,99 $/mes. LinkedIn Premium Business cuesta 59,99 $/mes. Sales Navigator Core cuesta 99,99 $/mes. Los precios varían ligeramente según la región y están disponibles con descuento con facturación anual.
¿Vale la pena pagar LinkedIn Premium?
Depende completamente del plan y de su caso de uso. Premium Career merece la pena para candidatos activos. Premium Business raramente ofrece un ROI adecuado para usuarios de generación de leads — Sales Navigator Core, a 40 $ más, aporta un valor notablemente superior. Sales Navigator Core merece consistentemente la pena para cualquiera que haga prospección B2B estructurada, donde un solo cierre mensual suele cubrir meses de suscripción.
¿Cuál es el plan LinkedIn Premium más económico?
LinkedIn Premium Career a 29,99 $/mes es el plan de pago más económico. LinkedIn Learning como suscripción independiente también cuesta 29,99 $/mes. Ambos están disponibles a un precio reducido con facturación anual (239 $/año).
¿Cómo consigo LinkedIn Premium gratis?
Todos los planes LinkedIn Premium incluyen un mes de prueba gratuita para nuevos suscriptores. Sales Navigator también ofrece una prueba gratuita de 30 días. Deberá facilitar los datos de su tarjeta de crédito; cancele antes de que finalice la prueba para evitar cargos. Es la mejor forma de evaluar las funciones antes de comprometerse con un plan.
¿LinkedIn Premium incluye Sales Navigator?
No. Sales Navigator es un producto independiente de LinkedIn Premium y requiere su propia suscripción. Sin embargo, Sales Navigator Advanced incluye todas las funciones de Premium Business — por lo que no es necesario suscribirse a ambos si ya está en Sales Navigator.
Sea cual sea el plan que elija — PowerIn lo hace rendir más.
Los planes LinkedIn amplían lo que puede buscar y mensajear. PowerIn amplía cuántas personas adecuadas ven su nombre cada día — mediante comentarios automatizados con IA personalizada en las publicaciones que ya están leyendo sus clientes ideales. Funciona junto a cualquier plan. Efecto acumulado desde el primer día.
