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Planes de LinkedIn en 2026: Qué opciones existen realmente
LinkedIn ofrece siete tipos de plan distintos en 2026 — desde la cuenta gratuita hasta herramientas de reclutamiento para grandes empresas. Elegir el equivocado supone pagar funciones que no necesita; ser demasiado conservador limita el alcance y las capacidades de búsqueda que su estrategia requiere.
Esta guía cubre cada plan, su precio exacto, qué incluye y para quién está pensado — más comparativas honestas entre los planes que más se confunden entre sí. Al terminar, sabrá exactamente qué nivel encaja con sus objetivos.
Todos los planes de LinkedIn — Funciones y valoración honesta
La cuenta gratuita cubre el kit esencial de networking — y ofrece más de lo que la mayoría imagina. Puede conectar con compañeros y clientes, recibir mensajes InMail, ver perfiles dentro de su red, configurar hasta 3 alertas de búsqueda guardadas por semana y publicar contenido sin ninguna restricción.
- Mensajería ilimitada con contactos de 1.er grado
- Hasta 3 alertas de búsqueda guardadas/semana
- 1.000 resultados por búsqueda
- Analíticas básicas del perfil
- Publicación de contenido (sin límites)
- Membresía y mensajería en grupos
- Límite de uso comercial (~100 búsquedas/mes)
- Sin créditos InMail
- No puede ver quién visitó su perfil
- Sin filtros de búsqueda avanzados
- Sin acceso a Sales Navigator
Diseñado específicamente para acelerar la búsqueda de empleo. Premium Career le da visibilidad sobre quién ha visto su perfil, acceso a datos salariales y un conjunto de herramientas enfocadas en la contratación que no tienen utilidad para ventas ni generación de leads.
- 5 créditos InMail / mes
- Ver quién visitó su perfil (últimos 90 días)
- Perfil abierto (cualquiera puede escribirle gratis)
- Comparativas e información sobre candidatos
- Datos salariales y referencias de mercado
- LinkedIn Learning (más de 16.000 cursos)
- Herramientas de preparación de entrevistas con IA
- Sin filtros de búsqueda avanzados para generación de leads
- Solo 5 créditos InMail (muy limitado para ventas)
- Sin acceso a la base de datos de Sales Navigator
- Sin integración con CRM
Premium Business añade navegación ilimitada de perfiles, 15 créditos InMail y elimina el límite de búsqueda por uso comercial. También incluye todo lo de Premium Career. Para usuarios enfocados en generación de leads, queda a medio camino entre la cuenta gratuita y Sales Navigator — se pagan 60 €/mes por funciones que 100 €/mes le dan de sobra.
- Todo lo de Premium Career
- 15 créditos InMail / mes
- Navegación ilimitada de perfiles
- Elimina el límite de uso comercial
- Datos e información sobre empresas
- Acceso a LinkedIn Learning
- Sin más de 30 filtros de búsqueda avanzados
- Solo 15 InMails (frente a 50 en Sales Nav)
- Sin gestión de listas de leads y cuentas
- Sin sincronización con CRM
- Sin alertas de actividad de leads guardados
Sales Navigator Core es donde las capacidades de prospección de LinkedIn se desbloquean de verdad. Elimina todos los límites de búsqueda, ofrece más de 30 filtros avanzados y le proporciona un sistema completo de gestión de leads y cuentas con alertas de actividad en tiempo real. Para cualquier persona que haga outbound serio o generación de leads en LinkedIn, Core es el plan mínimo viable.
- Búsqueda ilimitada de personas y empresas
- Más de 30 filtros avanzados (tamaño de empresa, financiación, seniority, cambio de empleo reciente)
- 50 créditos InMail / mes
- Guardar hasta 10.000 leads y cuentas
- Ver hasta 2.500 resultados por búsqueda
- Alertas de actividad de leads y cuentas en tiempo real
- Recomendaciones de leads con IA
- Integración con Outlook y LeadIQ
- 50 InMails frente a 15
- 2.500 resultados frente a 1.000
- Más de 30 filtros frente a filtros básicos
- Gestión completa de listas de leads
- Alertas de cambios de empleo y actividad
Sales Navigator Advanced añade la capa de colaboración en equipo e integración con CRM sobre Core. La función estrella es TeamLink — que muestra vías de presentación a través de las redes de sus compañeros, convirtiendo contactos fríos en oportunidades templadas cuando algún miembro del equipo ya está conectado con su objetivo.
- TeamLink — presentaciones en caliente a través de la red del equipo
- Sincronización con Salesforce y Microsoft Dynamics 365
- Carga de listas de cuentas por CSV
- Smart Links ilimitados con seguimiento
- Informes de uso en todos los usuarios
- 30 InMails por usuario (+10 sobre la distribución en equipo de Core)
- Equipo de 2 o más personas haciendo prospección activa
- Uso de Salesforce o Dynamics 365
- Las presentaciones en caliente de TeamLink son valiosas para su ICP
- Necesita informes de uso para gestionar la actividad del equipo comercial
Recruiter Lite está diseñado específicamente para la captación de talento — no para ventas ni generación de leads. Comparte algunas similitudes superficiales con Sales Navigator (búsqueda avanzada, créditos InMail, alertas) pero está optimizado íntegramente para la búsqueda y gestión de candidatos.
- 30 créditos InMail / mes
- Filtros de búsqueda avanzados de candidatos
- Integración con ATS para gestión de pipeline
- Recomendaciones de candidatos
- Automatización de búsquedas guardadas para pipelines de talento
- Filtro «Abierto a trabajar»
- Menos InMails (30 frente a 50)
- Más caro (170 € frente a 100 €)
- Integración ATS no disponible en Sales Nav
- No útil para ventas ni generación de leads
LinkedIn Recruiter es la solución de reclutamiento de nivel enterprise — diseñada para grandes equipos de captación de talento que gestionan procesos de selección de alto volumen. El precio refleja un conjunto de funciones pensado para organizaciones que contratan decenas de personas simultáneamente en múltiples áreas.
- 100–150 créditos InMail / mes
- Envío masivo de InMails
- Parámetros de búsqueda avanzados adicionales
- Colaboración en equipo y pipelines compartidos
- Integración con los principales ATS del mercado
- Filtros «Abierto a trabajar» e interés profesional
- Grandes equipos de selección enterprise (más de 20 posiciones abiertas)
- Requieren integración ATS a escala
- Necesitan InMail masivo y pipelines de equipo compartidos
La estrategia de alcance que no requiere cambiar de plan
PowerIn automatiza los comentarios en LinkedIn en las publicaciones más relevantes de su nicho — construyendo visibilidad y generando leads entrantes independientemente de si usa una cuenta gratuita o Sales Navigator. Hasta 200 comentarios diarios segmentados, en su tono, dirigidos exactamente a su ICP.
Las comparativas que realmente importan
Gratuito vs Premium Business: ¿merece la pena actualizar?
Para la mayoría de profesionales, la cuenta gratuita ofrece más de lo que parece — y Premium Business, menos de lo que su precio sugiere. Las dos mejoras relevantes de Premium Business son eliminar el límite de uso comercial y obtener 15 créditos InMail. Si su actividad principal en LinkedIn es contenido, comentarios y networking orgánico en lugar de prospección de alto volumen, la cuenta gratuita con PowerIn gestiona la construcción de alcance a una fracción del coste de cualquier plan Premium.
La recomendación honesta: si necesita eliminar el límite de uso comercial y tiene una necesidad real de InMail, vaya directamente a Sales Navigator Core a 100 €/mes. Obtiene 50 InMails, 2.500 resultados por búsqueda y más de 30 filtros avanzados — una capacidad infinitamente superior a Premium Business por solo 40 € más al mes.
Premium Business vs Sales Navigator Core: La diferencia de 40 €
| Función | Premium Business (59,99 €) | Sales Nav Core (99,99 €) |
|---|---|---|
| Créditos InMail | 15 / mes | 50 / mes |
| Límite de resultados de búsqueda | 1,000 | 2,500 |
| Filtros de búsqueda avanzados | Básicos | Más de 30 filtros |
| Gestión de listas de leads | No | Sí (10.000 leads) |
| Alertas de actividad (cambios de empleo, publicaciones) | No | Sí — en tiempo real |
| Integración con CRM | No | Básica (plan Advanced para sincronización completa) |
| LinkedIn Learning | Sí | No |
La conclusión es clara para cualquiera que use LinkedIn para ventas o generación de leads: Sales Navigator Core a 100 € ofrece un valor muy superior al de Premium Business a 60 €. El único escenario en que Premium Business tiene sentido frente a Sales Navigator es si usa activamente LinkedIn Learning y no tiene ningún requisito de prospección.
Sales Navigator Core vs Recruiter Lite: qué deben usar realmente los reclutadores
Recruiter Lite cuesta 170 €/mes e incluye 30 InMails. Sales Navigator Core cuesta 100 €/mes e incluye 50 InMails. Para consultoras de selección que no necesitan integración ATS ni servicios de publicación de ofertas, Sales Navigator Core ofrece una funcionalidad de búsqueda equivalente a un precio un 40 % inferior. Los filtros avanzados de búsqueda de candidatos de Recruiter Lite están más adaptados a la captación de talento — pero para búsqueda de alto volumen sin ATS, Sales Navigator es la opción más rentable.
Sales Navigator Core vs Advanced: cuándo actualizar
Sales Navigator Advanced es una herramienta de equipo, no individual. Las funciones que justifican la actualización — presentaciones en caliente con TeamLink, sincronización con Salesforce/Dynamics, informes de uso, seguimiento de Smart Links — solo aportan valor cuando varias personas del equipo comparten la plataforma. Para usuarios individuales, Core incluye todo lo necesario para una prospección de alto rendimiento. Actualice a Advanced cuando tenga dos o más usuarios activos de Sales Navigator cuya actividad de prospección deba coordinarse a través de datos CRM compartidos.
¿Qué plan de LinkedIn debe elegir? Guía de decisión
Está buscando empleo
Las funciones para la búsqueda de empleo (información sobre candidatos, datos salariales, preparación de entrevistas, visualizaciones de perfil) están diseñadas específicamente para este caso. Ningún otro plan lo supera para candidatos.
Se centra en contenido y networking orgánico
La cuenta gratuita no tiene restricciones de contenido. Los comentarios automatizados de PowerIn construyen alcance y generan leads entrantes sin necesidad de actualizar ningún plan. Esta combinación supera a Premium Business para la mayoría de profesionales que priorizan el contenido.
Hace outbound o generación de leads
Los filtros de búsqueda avanzados, 50 créditos InMail, listas de leads y alertas de actividad hacen de este el plan mínimo viable para una prospección estructurada. Omita Premium Business — cuesta 60 € por una fracción de la capacidad.
Dirige un equipo de ventas con flujos CRM
Las presentaciones en caliente de TeamLink, la sincronización con Salesforce/Dynamics y los informes de uso justifican la actualización para una prospección coordinada en equipo. Pruebe todos los usuarios simultáneamente con la prueba gratuita de 30 días antes de comprometerse.
Es reclutador individual
Recruiter Lite si necesita integración ATS y herramientas de pipeline de candidatos. Sales Navigator Core si hace búsqueda sin ATS — la misma calidad de búsqueda a un 40 % menos de coste.
Gestiona captación de talento enterprise
El InMail masivo, los pipelines de equipo compartidos y las principales integraciones ATS están diseñados para esta escala. No es relevante para operaciones más pequeñas.
Sea cual sea el plan que elija — PowerIn lo hace rendir más.
Actualizar su plan de LinkedIn amplía lo que puede buscar y escribir. PowerIn aumenta cuántas de las personas adecuadas ven su nombre cada día — mediante comentarios automatizados y personalizados con IA en las publicaciones que su audiencia ideal ya está leyendo. Funciona con cualquier plan de LinkedIn y acumula resultados desde el primer día.
