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Por qué tiene sentido dirigirse a miembros Premium de LinkedIn
Los miembros Premium de LinkedIn representan un segmento concreto y valioso dentro de la plataforma. Han decidido invertir dinero en su presencia en LinkedIn, lo que señala un nivel de intención profesional, compromiso con la plataforma y ambición que los usuarios gratuitos no comparten necesariamente. Para comerciales, reclutadores y cualquier persona que construya una red profesional, los miembros Premium constituyen un segmento de prospección de especial calidad.
El reto: LinkedIn no ofrece ningún filtro de «miembro Premium» en su interfaz de búsqueda — ni en la versión gratuita, ni en Sales Navigator, ni en Recruiter. No existe ningún interruptor que muestre únicamente perfiles Premium. Esta guía explica los dos métodos para identificar miembros Premium: el método manual de detección de la insignia en perfiles individuales, y el método de exportación escalable que captura todos los perfiles Premium de sus resultados de búsqueda, incluidos aquellos que han ocultado su insignia.
Mayor compromiso profesional
Los miembros Premium están invirtiendo activamente en su presencia en LinkedIn. Tienen más probabilidades de estar haciendo networking activo, estar abiertos a conversaciones profesionales y responder a la prospección relevante.
Open Profile = mensajes gratuitos
Muchos miembros Premium activan Open Profile, lo que permite a cualquier usuario de LinkedIn enviarles mensajes de forma gratuita — sin solicitud de conexión ni crédito de InMail. Dirigirse a perfiles Premium a menudo abre un canal de mensajería directa gratuito que los perfiles no Premium no tienen.
Indica perfil de decisor
Los suscriptores de Sales Navigator y Recruiter son, por definición, profesionales que realizan prospección activa o captación de talento. Fundadores, SDRs, directores comerciales y responsables de RRHH están representados de forma desproporcionada en el conjunto de miembros Premium.
Mayor tasa de aceptación de solicitudes de conexión
Los miembros Premium — en particular quienes usan Sales Navigator — amplían activamente su red como parte de su flujo de trabajo. La tasa de aceptación de solicitudes de conexión es generalmente más alta en este grupo que entre los usuarios gratuitos pasivos.
¿Qué se considera una cuenta Premium de LinkedIn?
Cualquier suscripción de pago de LinkedIn cuenta como «Premium» — LinkedIn muestra la misma insignia dorada independientemente del plan concreto que tenga el miembro. La insignia no distingue entre un suscriptor de Premium Career a 29,99 $/mes y un usuario de Sales Navigator Advanced a 149,99 $/mes. Desde la perspectiva de la prospección, la insignia indica que han invertido en la plataforma, no el nivel de suscripción elegido.
Cómo saber si alguien tiene LinkedIn Premium
El indicador más visible es la insignia dorada de LinkedIn Premium — un pequeño icono dorado que aparece junto al nombre del miembro en los resultados de búsqueda y bajo su banner en su página de perfil. Si la ve, es un suscriptor de pago. Esto funciona para comprobaciones manuales individuales y es la forma más rápida de detectar el estado Premium al revisar perfiles uno a uno.
- Tiene una suscripción de pago en LinkedIn
- Ha elegido mostrar públicamente su estado Premium
- Está invirtiendo activamente en su presencia en LinkedIn
- Visible en resultados de búsqueda y en su página de perfil
- Los miembros Premium pueden ocultar su insignia en la Configuración de privacidad
- Los perfiles con insignia oculta conservan todas las funciones Premium
- Si solo busca insignias, se perderá un porcentaje de usuarios Premium
- No es escalable para analizar resultados de búsqueda masivos
Cómo buscar miembros Premium de LinkedIn a escala (método en 3 pasos)
LinkedIn no expone ningún filtro de miembros Premium en su interfaz de búsqueda. Sin embargo, el estado Premium de cada perfil está integrado en el código subyacente de la página — y la extensión Chrome de Evaboot lo lee durante el proceso de exportación, añadiendo una columna «Prospect is Premium» a su CSV. A continuación le explicamos el flujo de trabajo exacto.
Construya su lista de objetivos en Sales Navigator
Abra Sales Navigator y ejecute una búsqueda de leads usando sus filtros habituales de ICP — cargo, nivel jerárquico, tamaño de empresa, geografía, sector y cualquier otro criterio relevante para su público objetivo. La detección de Premium funciona con cualquier resultado de búsqueda, por lo que no es necesaria ninguna configuración especial en esta fase. Simplemente construya la búsqueda más segmentada posible usando los más de 30 filtros de Sales Navigator.
La técnica no filtra por perfiles Premium durante la búsqueda — los identifica de forma retrospectiva tras la exportación. Esto significa que ejecuta su búsqueda normal filtrada por ICP y luego filtra los miembros Premium en el CSV resultante. Para obtener los mejores resultados, limite su búsqueda a menos de 2.500 resultados (el límite de exportación de Sales Navigator) antes de ejecutar la extracción.
Exporte a CSV con la extensión Chrome de Evaboot
Instale la extensión Chrome de Evaboot si aún no lo ha hecho. Con los resultados de búsqueda de Sales Navigator cargados, haga clic en el botón «Extract with Evaboot» que aparece en la parte superior de la página de resultados. Evaboot comienza a escanear cada perfil de sus resultados y a extraer los datos — incluido el indicador de estado Premium integrado en el código de cada página de perfil.
Esto es lo que hace que el método Evaboot sea superior al escaneo de insignias: lee el estado Premium directamente desde los datos subyacentes del perfil, no desde la insignia visible. Esto significa que captura el estado Premium incluso de los miembros que han desactivado la visualización de la insignia en su configuración de privacidad — un grupo que el método manual de insignias pasa por alto por completo.
Evaboot también limpia los datos exportados de forma automática — estandarizando el formato de nombres, la capitalización de cargos y los nombres de empresa — y añade direcciones de correo electrónico verificadas a través de su buscador de emails. Cuando la exportación finaliza, dispone de un CSV limpio, enriquecido y listo para la prospección.
Filtre por «Prospect is Premium» en su CSV
Una vez completada la exportación, descargue el archivo CSV desde su panel de Evaboot. Ábralo en Google Sheets o Excel y localice la columna «Prospect is Premium». Cada fila contiene TRUE (el prospecto es miembro Premium) o FALSE (tiene una cuenta gratuita).
Para aislar los miembros Premium:
Ahora dispone de una lista filtrada que contiene únicamente miembros Premium de LinkedIn confirmados — con su nombre, cargo, empresa, URL de LinkedIn y (cuando se encuentra) dirección de correo electrónico verificada. Esta lista está lista para importarse a su CRM o herramienta de email en frío.
Ha encontrado sus prospectos Premium. Ahora caliéntelos antes de contactar.
Los miembros Premium de LinkedIn son activos en la plataforma — publican, comentan e interactúan a diario. PowerIn comenta automáticamente en sus publicaciones antes de que envíe una solicitud de conexión o un mensaje, de modo que su nombre ya les resulta familiar cuando llega su prospección. El calentamiento que convierte un contacto frío en una conversación fluida.
Qué hacer con su lista de miembros Premium de LinkedIn
Una lista filtrada de miembros Premium dentro de su ICP es uno de los segmentos de prospectos de mayor calidad que puede construir en LinkedIn. A continuación le explicamos cómo sacarle el máximo partido.
Compruebe cuáles tienen Open Profile
Muchos miembros Premium también activan Open Profile — lo que significa que puede enviarles mensajes directamente de forma gratuita, sin crédito de InMail ni solicitud de conexión. Cruce su lista Premium con el filtro Open Profile de Sales Navigator (sección Spotlight) para identificar el subconjunto al que puede escribir sin coste. Estos son sus primeros contactos de mayor prioridad.
Caliente con PowerIn antes de conectar
Los miembros Premium son desproporcionadamente activos en LinkedIn — publican, comentan e interactúan más que los usuarios gratuitos. Esto los convierte en objetivos ideales para el calentamiento basado en comentarios de PowerIn. Añádalos como objetivos en PowerIn para que sus publicaciones sean engagement automáticamente antes de que llegue su solicitud de conexión. Un nombre conocido convierte entre 2 y 3 veces más que uno desconocido.
Enriquezca con email verificado para prospección multicanal
Evaboot añade direcciones de correo electrónico verificadas a su exportación cuando están disponibles. Para los prospectos en los que se encuentra email, ejecute una secuencia multicanal: caliente mediante engagement en LinkedIn (PowerIn), envíe un email en frío, haga seguimiento con una solicitud de conexión si no hay respuesta. Esta secuencia supera sistemáticamente a la prospección de canal único en todos los segmentos.
Importe a su CRM y segmente por estado Premium
Importe su CSV filtrado por Premium a su CRM con el estado Premium como propiedad de contacto. Esto le permite segmentar secuencias, personalizar mensajes (haciendo referencia a su estado Premium cuando sea relevante) y hacer seguimiento de qué segmentos convierten mejor con el tiempo. Los miembros Premium a menudo requieren una cadencia de prospección más personalizada y de mayor contacto que la población general de prospectos.
Preguntas frecuentes
¿Se puede filtrar directamente por miembros Premium de LinkedIn en Sales Navigator?
No. LinkedIn no ofrece ningún filtro de «miembro Premium» en su interfaz de búsqueda — ni en la versión gratuita, ni en Sales Navigator, ni en Recruiter. La única forma de identificar miembros Premium dentro de un conjunto de resultados de búsqueda es exportarlos mediante una herramienta como Evaboot, que lee el estado Premium del código subyacente del perfil y lo añade como columna en el CSV.
¿Se puede saber quién tiene LinkedIn Premium?
Sí — si muestran su insignia. Los miembros Premium tienen un icono dorado de LinkedIn junto a su nombre en los resultados de búsqueda y en su perfil. Sin embargo, LinkedIn permite a los miembros ocultar esta insignia en su configuración de privacidad. Un pequeño porcentaje de usuarios Premium elige ocultarla. El método de exportación de Evaboot captura el estado Premium independientemente de la visibilidad de la insignia, lo que lo hace más fiable para la identificación masiva que el escaneo manual.
¿Puede un usuario Premium ver quién ha visitado su perfil en LinkedIn?
Sí — los miembros Premium pueden ver a todos los que han visitado su perfil en los últimos 90 días, sujeto a la configuración de privacidad de cada visitante. Los visitantes que navegan en modo privado permanecen anónimos incluso para los suscriptores Premium. Para acceder a los visitantes de su perfil: haga clic en el icono «Yo» → Ver perfil → en Estadísticas, seleccione «Ver quién ha visitado tu perfil». Esta es una de las razones más citadas por las que los profesionales se actualizan a Premium.
¿LinkedIn Premium permite ver los visitantes anónimos del perfil?
No. LinkedIn respeta la privacidad de los miembros independientemente del nivel de suscripción. Si un usuario activa el modo de navegación privada, su visita al perfil es anónima para todos — incluidos los suscriptores de Premium, Sales Navigator y Recruiter. La función «ver quién ha visitado tu perfil» solo muestra a los visitantes que navegan en modo estándar (no privado) y cuya configuración de privacidad permite la visibilidad.
¿Cómo se actualiza a LinkedIn Premium?
Haga clic en el icono «Yo» en la parte superior de su página de inicio de LinkedIn → Configuración y privacidad → Configuración de la cuenta → en Suscripciones y pagos, haga clic en «Cambiar» junto a Suscripción Premium. Seleccione su plan y siga los pasos en pantalla. Todos los planes incluyen un mes de prueba gratuita con tarjeta de crédito — la suscripción se renueva automáticamente salvo que se cancele antes de que finalice el período de prueba.
Exporte su lista de prospectos Premium. Luego haga que su prospección llegue en caliente.
Sales Navigator + Evaboot le proporcionan la lista. PowerIn le da el calentamiento — interactuando automáticamente con el contenido de LinkedIn de sus prospectos Premium antes de que envíe ningún mensaje. Más respuestas, mejores conversaciones, pipeline más rápido.
